У 2010 р. страхові компанії почали переходити від співпраці з колекторськими компаніями на умовах комісії до продажу їм портфелів прострочки. Втім, на думку учасників ринку, повальною така практика не стане через складності роботи з портфелями і у зв'язку зі специфікою проведення угод.
Колекторська компанія Verdict купила портфель боргів у розмірі 1,5 млн. грн. у однієї з великих страхових компаній. Портфель являє собою борги за регресними вимогами, поданими проти винуватців ДТП, за яких СК виплатила страхові компенсації. Середня сума боргу склала 15 тис. грн., строк прострочення - 6-7 місяців.
Сьогодні основна маса страхових компаній працює з боргами за регресними позовами за принципом "30-60-90". 30 днів - це термін, протягом якого законослухняні боржники добровільно виконують свої зобов'язання після отримання відповідної вимоги. 60 днів - це термін, щоб визначити перспективи і можливості щодо витребування боргів своїми силами шляхом пред'явлення претензії.
Якщо за цей період борг не погашений, його можна віднести до категорії складних. По цій категорії боргів можливі тільки судові перспективи. 90 днів - це термін, протягом якого стає ясно, що якщо стягнення не здійснено, то подальше стягнення представляється вельми скрутним. Такі борги зазвичай передають в роботу професійним колекторам.
На думку директора агентства Verdict Олександра Кабака, одиничних угод буде ставати усе більше, і рано чи пізно це послужить поштовхом для більш активного співробітництва СК і колекторських компаній у сфері продажу боргів."Цей ринок дуже перспективний як для колекторів, так і для страхових компаній",- вважає він.
Експерти ринку впевнені, що операції купівлі-продажу проблемних портфелів однозначно вигідні страховим компаніям, так як такий формат роботи дозволяє страховикам отримати доходи відразу в момент угоди. Що стосується колекторських компаній, то принципових відмінностей між технологіями роботи з банківськими боргами і з боргами СК у колекторів немає.
"Продаж боргів за регресами актуальний для страхових компаній, оскільки дозволяє відразу отримати грошові кошти, але вимагає вирішення низки складних питань для колектора,- підтримує генеральний директор колекторської компанії Credex Сергій Демінський.- Це в першу чергу оцінка портфеля і специфіка роботи з регресами (боржник найчастіше не знає, скільки і кому він повинен), тривала процедура стягнення, низька контактність боржників. Плюс до всього, вартість робіт по стягненню виходить досить високою - 25-35%".
Втім, купити подібний проблемний портфель колектори можуть за прийнятною ціною - з дисконтом не менш 90%. До того ж портфель з тисячі справ не представляє великого ризику для компанії, якщо прострочення становить шість-сім місяців. Правда, у тому випадку, якщо його рахували з дати настання ДТП, а не з дати виплати, яка відстоїть від страхової події в середньому на три-шість місяців.
Для страхових компаній у таких угодах теж є нюанси."Багато бояться втратити контроль за процесом стягнення боргів і наділити істотними повноваженнями чужих співробітників",- відзначив один з учасників ринку. Та й залежати від результатів роботи сторонньої організації не дуже приємно.
"Все залежить від портфеля. Якби не вимоги НБУ , то банки, наприклад, взагалі б не продавали борги, всупереч очікуванням колекторів. Так би й віддавали за комісію до настання гранично "мертвого" терміну",- відзначають експерти.
"Думаю, що подібні операції не отримають широкого поширення найближчим часом, оскільки є складними як для продавця, так і для покупця",- припускає пан Демінський.
