Банки і автодилери вже не "поставляють" українським страховикам клієнтів в докризових кількостях. Це, як з'ясувала "Інвестгазета", стимулює багато СК до корекції моделей продажів.
Страхові компанії стурбовані зниженням продажів полісів КАСКО. Їх, за даними Ліги страхових організацій України (ЛСОУ), в 2012 році було продано майже в 3 рази менше, ніж в докризовому 2008-му. Прогнозується посилення тренда в 2013-му. Головні причини - зменшення продажів нових автомобілів і падіння обсягів автокредитування. Опитавши учасників українського ринку, "Инвестгазета" (№ 8 від 4.03.2013 р.) виділила 5-ть основних тенденцій в сегменті КАСКО в цьому році. Проводимо їх зі скороченнями:
Тренд № 1. Банки не допоможуть
На початок 2008 року частка заставних авто в портфелях КАСКО страховиків складала близько 50%. У афілійованих з банками структур дана цифра нерідко доходила до 80-90%. За п'ять років ці обсяги впали в два рази. "Банки зараз зайняли вичікувальну позицію, тому зростання обсягів автокредитування навряд чи очікується в найближчому майбутньому", - відзначає голова правління компанії "Гарант-Авто" Наталія Шарвадзе. Очікується, що до кінця цього року частка банкострахування на ринку КАСКО зменшиться ще на 15-20% в порівнянні з 2012-м.
Тренд № 2. Коло звужується
Прогнози щодо попиту на нові поліси КАСКО вельми стримані. Заступник голови ради ЛСОУ Олександр Залєтов зазначає: якщо в 2008 році було укладено близько 950 тис. договорів КАСКО і застрахований парк у розмірі більш ніж 2 млн. авто, то в 2012-му таких договорів було укладено 330 тис., а застраховано трохи більше мільйона авто. До кінця року страховики прогнозують зменшення кількості договорів до 280-300 тис. "Боротьба за нових клієнтів, як і за утримання старих, в цьому році стає більш інтенсивною", - відзначає директор з напрямку "Продукт-Менеджмент СК" Альфа Страхування "Ася Трубіцкій .
Тренд № 3. Старе по-новому
Нова тенденція на ринку КАСКО - страхування автомобілів з терміном експлуатації до 10 років. "До недавнього часу компанії не поспішали страхувати авто віком від шести-семи років, оскільки в наших кліматичних умовах такі машини мають високий ступінь зносу - аж до корозійних процесів", - пояснює директор департаменту управління продуктами PZU Людмила Ясінська. Зараз же страховики відзначають попит на поліси КАСКО для старих авто - за оцінками учасників ринку, в 2013-му частка таких автомобілів в загальному портфелі КАСКО може збільшитися з 10% до 20%.
Тренд № 4. Усікти і розділити
В маркетингових цілях багато СК намагаються "візуально" знизити тарифи: в умовах з'являються приховані або явні обмеження, підвищуються франшизи. "Це може бути страхування якогось обмеженого переліку ризиків з обмеженими лімітами або з якимись обмеженнями в частині ремонту ...", - пояснює заступник голови правління СК "АХА Страхування" Максим Межебицький. За його словами, усічене КАСКО існує і успішно продається в Європі. В Україні з такими пропозиціями вже працюють ряд СК і їх кількість, за оцінками учасників ринку, до кінця року зросте.
Тренд № 5. "Половинки" та "четвертинки"
Ще одна тенденція - зростання продажів "коротких" і відносно дешевих полісів (на три-чотири місяці), а також страховок, за якими можна платити тільки частину премії. Якщо раніше обсяги продажів полісів КАСКО за такими програмами у портфелях СК становили 1-5%, то в цьому році їх частка може збільшитися до 15%. "Короткострокові поліси особливо актуальні в зимовий період. Складні погодні умови, Неоперативна робота комунальних служб і, звичайно, стан доріг створюють всі передумови для страхування", - впевнена Людмила Ясінська з PZU.
