З 17 травня страховики-нерезиденти можуть відкривати в Україні свої філії і працювати з українцями напряму, а не через придбані компанії, як було раніше. Аналогічне право отримали і вітчизняні страховики - вони можуть працювати через свої представництва на іноземних ринках. Це стало можливим, завдяки змінам у законі «Про страхування», які були внесені в 2005 році і набули чинності через п'ять років після входження України до Світової організації торгівлі. Операційний директор Gras Savoye Ukraine Ібрагім Габідулін вважає, що багато страховиків про нововведення навіть встигли забути.
Немає інтересу
Вітчизняні страховики на нові можливості відреагували без ентузіазму. «Навряд чи нас чекають в Європі, де і технології, і принципи роботи випереджають наші на багато років. До того ж їхні ринки практично не ростуть - там проникнення страхування становить більше 90%. Сумнівно, що українські компанії зможуть в таких умовах знайти свою особливу нішу і зірвати куш, який виправдав би утримання представництва », - міркує генеральний директор СК« Allianz Україна »Гаррі Андреасян. За його словами, більш реальна перспектива - ринки СНД. Але, наприклад, в Росії і без українських страховиків конкуренція дуже висока, а ринок випереджає наш на три-п'ять років. Теоретично представництва українських страховиків можуть знадобитися для того, щоб обслуговувати український бізнес в інших країнах. Але, за словами Андреасян, це можна робити і з України.
Інша справа - іноземні компанії. Більшість з них без проблем можуть виконати одну з головних вимог прямого виходу страховиків-нерезидентів на український ринок - внести гарантійний депозит розміром 1 млн. євро в разі ризикових видів страхування і 10 млн. євро - при роботі в сегменті страхування життя.
Серед компаній, які можуть відкрити представництва в Україні, називають російські «Согаз», «ВТБ Страхування», британські Aviva і RSA, американську Liberty Mutual, австралійську Medical Insurance Group Australia. Більшість експертів роблять ставку на російські компанії. «Нашим сусідам дійсно буде набагато простіше управляти подібними представництвами в нашій країні, ніж європейським колегам. Та й передумов у них більше », - упевнені в СК« Allianz Україна ». По-перше, російські страховики добре розуміють український ринок і механізми роботи на ньому. По-друге, в Україні превалює російський капітал, який необхідно обслуговувати. По-третє, росіяни готові працювати з менш якісними ризиками, які європейці не візьмуть на страхування. «Іншими словами, сегмент, в якому можуть працювати російські компанії, набагато ширше і, можна сказати, вже сформований. Крім того, потрібно враховувати відсутність мовного бар'єру, що істотно полегшить управління представництвом », - вважає страховик.
Поки жодна з іноземних компаній офіційно не заявила про відкриття філію в Україні, неофіційно на ринку підтверджують інтерес до нашої країни з боку нових гравців. Заминка в ухваленні нової редакції закону про страхування і чіткому розумінні нових правил гри на ринку. «Не варто очікувати одномоментного входу в Україні представництв іноземних страхових компаній, однак, такі кроки можуть бути зроблені вже з наступного року», - не виключає президент ЛСОУ Наталія Гудима.
Ставка на продукт
Більшість опитаних "Інвестгазетою" представників ринку теж упевнені, що найближчим часом вихід в Україну нерезидентів безпосередньо може загальмувати недосконалість самого ринку. Відсутність досвіду роботи в умовах українського законодавчого і судового поля поставить іноземні філії перед вибором: або отримувати цей досвід самостійно, але довго, або перекуповувати досвідчених фахівців в українських страхових компаніях. «Виграшним в Україні може бути тільки радикально новий і при цьому затребуваний продукт», - вважає заступник генерального директора СК NGS Наталія Придачук.
Саме такі продукти, за словами Ібрагіма Габідуліна, і будуть незабаром продавати страховики-нерезиденти напряму, щоб завоювати український ринок. «У нас дуже слабко розвинене накопичувальне страхування життя та медичне страхування, тому що програми застарілі і непривабливі. Це все одно, що пропонувати людям праска зі спіральним нагрівачем, тоді як у всьому світі давно користуються прасками нового покоління », - запевняє Габідулін.
Наприклад, в зарубіжних компаніях можна застрахувати життя на $ 1-2 млн. при дуже вигідних для страхувальника умовах: можливості отримати кредит під заставу полісу, повернути його за зручним графіком, а іноді і не повертати зовсім, так як ці витрати покриє інвестиційний дохід, отриманий від накопичувального страхування. Те ж стосується і медичних страховок. У Європі та США популярні поліси ДМС з лімітом у розмірі близько $ 7 млн. і можливістю лікуватися в хороших приватних клініках. Страховий платіж в даному випадку теж немаленький - $ 2-5 тис. щорічно, але Ібрагім Габідулін стверджує, що попит на такі страховки в Україні існує давно. Вітчизняні брокери через заборону НБУ купувати валюту для здійснення операцій за кордоном змушені працювати через підставних осіб або через офшорні компанії, що значно погіршує якість послуги та захисту страхувальника у разі потенційного банкрутства зарубіжної СК. «А от на представництва компаній-нерезидентів така заборона не діє, тому вони зможуть продавати українським клієнтам захист у валюті», - говорить посередник.
На думку заступника голови ради ЛСОУ Олександра Залєтова, саме на ринку ДМС і страхування життя можуть відбутися зміни, пов'язані новими вимогами, продиктованими входженням України до СОТ. Кількість застрахованих в закордонних компаніях українців за програмами медичного страхування і страхування життя може щорічно рости на 5%. Це повинно буде підстьобнути гравців вітчизняного ринку до поліпшення якості сервісу та оновленню продуктового ряду.
